Sales Enterprise Account Executive Sênior

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Sênior | CLT | Híbrido em São Paulo | Vendas

Responsabilidades:
● Realizar o Account Planning das empresas da sua carteira, mapeando os
organogramas, decisores, objetivos estratégicos e demais pontos relevantes para
que a venda seja possível;
● Liderar o processo de vendas de ponta a ponta, desde a identificação da
oportunidade, até o fechamento, por meio do envolvimento de recursos
apropriados, como engenheiros de pré-vendas, serviços profissionais, marketing,
etc.
● Desenhar o plano de atingimento de quota, considerando as frentes mapeadas e
qual a estratégia que usaremos para cada uma delas, usando sua experiência em
vendas de soluções para identificar as necessidades dos clientes e o potencial de
negócios para construir uma parceria estratégica de longo prazo com seus clientes;
● Elaborar o cronograma de atividades para as contas selecionadas;
● Fortalecer o relacionamento com os clientes por meio de engajamento regular e
reuniões presenciais, de modo a conseguir navegar na estrutura organizacional
para prospectar novas oportunidades;
● Crescer as vendas da plataforma idwall, por meio de venda estratégica baseada em
valor, definição de caso de negócios, análise de ROI e referências;
● Manter seu pipeline e CRM atualizados e saudáveis;
● Colaborar com todos à sua volta.

Requisitos:
● Experiência com vendas corporativas B2B em empresas de tecnologia, modelo
SaaS, para empresas de grande porte;
● Experiência com vendas para interlocutores de negócios C-level e experiência
liderando e fechando vendas complexas;
● Capacidade de entender as necessidades dos clientes, habilidade de liderança e
engajar outras áreas;
● Comunicação, dinamismo, proatividade, boa organização de rotina, além de muita
vontade de aprender e fazer acontecer.
● Inglês fluente






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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O Havagas não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.





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