Executivo de Contas

Executivo de Contas

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DESCRIÇÃO DO CARGO







Desempenha um papel fundamental na aquisição e manutenção de clientes no setor de tecnologia da informação. Responsável por estabelecer relacionamentos comerciais sólidos com clientes em potencial, identificar suas necessidades e oferecer soluções de TI (Infraestrutura, Cloud, Segurança da Informação) que atendam a essas necessidades. O foco principal é o desenvolvimento e fechamento de negócios, e a construção de carteiras de clientes sólidas.







DESCRIÇÃO DETALHADA DAS FUNÇÕES









• Desenvolver novos negócios em clientes de médio e grande porte


• Acionar stakeholders como: coordenadores e gerentes


• Desenvolver novos negócios em clientes Enterprise, focado em C-Level e Diretoria Executiva


• Executar as oportunidades no CRM, englobando o cadastro, atualização de oportunidades e a gestão do Pipeline e Forecast de oportunidades


• Atuar como um consultor de negócios para seus clientes, realizando visitas diárias, semanais e mensais de acordo com as metas


• Conhecer e apresentar o porftólio de Serviços e Soluções


• Executar o plano estratético em conjunto com os Executivos de Fabricantes


• Executar plano estratégico para os clientes, atuando de forma consultiva


• Executar todo o ciclo de vendas, desde encontrar o cliente até garantir o negócio


• Gerenciar a satisfação dos clientes frente aos serviços e soluções entregues


• Executar toda a etapa de pré-venda de clientes, envolvendo os especialistas, como também o monitoramento das entregas do pós-vendas, garantindo a satisfação dos clientes


• Responder as reclamações e resolver problemas referentes às suas vendas com o objetivo de satisfazer o cliente e preservar a reputação


• Descobrir novas oportunidades de vendas por meio de redes de contato e transformá-las em parcerias de longo prazo


• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde encontrar o cliente até garantir o negócio


• Identificar diferentes Stakeholders no cliente


• Atuar como propagador da empresa para o mercado, parceiros, fabricantes e clientes


• Apresentar soluções e atuar como propagador da empresa na região direcionada


• Poder de sondagem para real entendimento da necessidade do cliente para a criação de propostas









REQUISITOS









• Escolaridade: Superior em Gestão Comercial, Marketing, Direito, Administração, T.I ou áreas correlatas. Diferencial: técnicas avançadas de negociação.


• Certificações (Diferencial): Certificações em Transformação Digital e Cloud.


• Disponibilidade para viagens














Candidatar



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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O Havagas não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.





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