A Celler possui um cliente incrível que atua no mercado de gerenciamento e consultoria de projetos para área de engenharia, e está em busca de um profissional BDR para compor sua equipe comercial!
Nosso cliente oferece um serviço especializado e único focado na área de Expansão e Reformas de Lojas Físicas, gerando uma solução tangível para seus clientes. Dentro de suas especialidades, se destacam:
Nosso cliente atua em todo o processo de gestão de obras, desde a entrega do Ponto de Venda, seja de rua, de shopping ou até mesmo um terreno. Atuam fortemente com a análise de riscos e de documentações necessárias para tais obras e projetos a serem realizados, além de Inteligência de Mercado para o Planejamento e Controle Físico e Financeiro de Projetos/Portfólio.
Bora se juntar ao time?!
- Atuação: Remoto;
- Horário: Segunda a sexta-feira - horário comercial;
- Contratação: PJ;
- Remuneração fixa;
- Bonificação.
(A Celler não divulga os valores dos salários, pois acreditamos que a descrição da vaga deve gerar entusiasmo e paixão antes do financeiro. Assim que recebemos a candidatura e avaliarmos o perfil para seguir na entrevista, antes entraremos em contato para que o candidato avalie se faz sentido seguir ou não na proposta)
Estamos em busca de um BDR altamente qualificado para desenvolver e implementar uma estratégia de prospecção focada em relacionamento, escuta ativa e geração de valor. O profissional deverá trabalhar de forma colaborativa com equipes internas e externas, com foco em construir relações fortes com clientes potenciais, contornar objeções, gerar oportunidades e entregar leads qualificados para a equipe de vendas. A passagem de bastão para o time de vendas deverá ser feita com excelência, garantindo uma experiência fluida para o cliente.
- Desenvolver uma estratégia de prospecção altamente focada em criar relacionamentos duradouros com grandes tomadores de decisão, como CEOs e diretores;
- Identificar, pesquisar e se conectar com decisores-chave em empresas do setor de infraestrutura e Varejo, utilizando principalmente o LinkedIn;
- Contornar objeções de ser visto como concorrente, focando em gerar valor para os clientes;
- Qualificar leads de alta qualidade, garantindo que as oportunidades estejam alinhadas com a estratégia da empresa e o perfil do cliente ideal;
- Manter relacionamento constante com leads e nutrir essas relações ao longo do tempo, até que estejam prontos para serem repassados ao time de vendas;
- Realizar uma transição suave das oportunidades qualificadas para o time de vendas, assegurando que toda a informação coletada durante o processo de prospecção seja transmitida claramente;
- Garantir que o cliente tenha uma experiência positiva durante o processo de prospecção e vendas, proporcionando uma comunicação transparente e de alta qualidade;
- Colaborar com o time de marketing para alinhar campanhas no LinkedIn, ajudando a fortalecer a presença da empresa e a estratégia de geração de leads;
- Trabalhar em conjunto com agências responsáveis pela gestão de redes sociais, utilizando insights de mercado para apoiar a criação de campanhas de alto impacto;
- Acompanhar e relatar métricas de desempenho, como taxa de conversão de leads, qualidade das oportunidades geradas, e nível de engajamento nas campanhas de prospecção;
- Ajustar continuamente as estratégias de prospecção com base em dados e feedbacks obtidos das interações com clientes.
- Experiência anterior em vendas, principalmente como BDR, com foco na atuação em prospecção, relacionamento e vendas complexas;
- Experiência na criação e otimização de processos de vendas;
- Habilidade em usar ferramentas de CRM para gerenciar leads e pipeline de vendas;
- Experiência sólida com LinkedIn como ferramenta de prospecção e estratégia de geração de leads;
- Conhecimento sobre a área de Engenharia Civil (diferencial).
- Ser orientado a resultados, com capacidade de analisar métricas e ajustar a estratégia conforme necessário;
- Habilidade de comunicação clara e persuasiva, com facilidade para dialogar com CEOs e executivos de alto nível;
- Habilidade excepcional de escuta ativa, criação de rapport e construção de confiança com leads de alta relevância. ;