Executivo(a) de Contas | Hunter

Executivo(a) de Contas | Hunter

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Como Executivo(a) de Contas | Hunter, trabalhamos todos os dias na Conta Azul para ajudar os empreendedores, pois acreditamos que todo empreendedor merece o sucesso! Uma das formas de impulsionar o sucesso de uma empresa é ajudar os Contadores a serem cada vez mais produtivos. É por isso que temos um programa de parceria totalmente dedicado para escritórios contábeis. O principal desafio nesse papel é manter uma entrega constante de valor percebido pelo seu parceiro para que ele tenha sucesso na sua jornada com a Conta Azul.




SOBRE A CONTA AZUL




A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!




SOBRE O TIME




O nosso time de Parcerias tem um papel de grande importância no na companhia, nossa missão é sermos a porta de entrada para os novos parceiros, apresentando tudo que podemos agregar em ganho de tempo e produtividade nos negócios. A função do Gerente de Contas é gerenciar uma as oportunidades dentro do funil, para que consigamos realizar todo o ciclo de vendas e assim garantir que o parceiro extraia o máximo beneficio do nosso Programa de Parceria.




 




Responsabilidades e atribuições






• Entender as motivações e necessidades dos parceiros e seus clientes;


• Habilidade de relacionamento com diferentes perfis dentro das organizações, principalmente decisores;


• Orientar os passos iniciais do parceiro na jornada de entrada, seguindo a Metodologia do Programa de Parceria e nosso Playbook interno;


• Desenvolver e acompanhar um Plano de Crescimento dos parceiros;


• Acompanhar pró-ativamente o parceiro, indicando maneiras de gerar mais resultados para ele e seus clientes com o uso da nossa Plataforma e Programa de Parceria;


• Identificar oportunidades de novos negócios;


• Acompanhar e gerir um portifolio de oportunidades de negócio;


• Responder pelos principais indicadores da sua carteira (nova receita, early churn, cadência operacional, etc.);


• Atualizar e compreender ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);


• Utilizar sistemas de telefonia e atendimento ao cliente.






Requisitos e qualificações




NECESSÁRIOS




Hard Skills






• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;


• Experiência em vendas consultivas por vídeo chamada e telefone;


• Experiência com gestão de carteira;


• Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);


• Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros).






Soft Skills






• Adaptabilidade: capacidade de se adaptar rapidamente a mudanças nas condições de mercado ou nas estratégias de negócios;


• Coachability: capacidade de receber feedback de forma eficaz, demonstrando abertura e disposição para aprender e crescer;


• Boa comunicação oral e escrita;


• Gestão de projetos;


• Gestão de tempo;


• Pensamento crítico;


• Resiliência e orientação a metas;


• Solução de problemas.






DESEJÁVEIS






• Experiência com programa de canais e/ou parcerias;


• Experiência no mercado SaaS;


• Conhecimento de métricas utilizadas no mercado SaaS (NMRR, NET MRR, Churn, entre outras).






 




BENEFÍCIOS






• Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.


• Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.


• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);


• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;


• Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;


• Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;


• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;


• Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;


• Programa de bônus conforme atingimento de metas;


• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.


• Licença maternidade e paternidade estendidas;






Pacote de Experiências:






• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;


• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;


• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.


• Seguro de vida: sem desconto


• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.






E mais:






• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;


• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;


• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta);






 




Diversidade & Inclusão na Conta Azul




Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.




Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.




 




Por dentro da Conta Azul




Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:




https://medium.com/cultura-contaazul




https://medium.com/design-contaazul




https://engineering.contaazul.com






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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O Havagas não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.





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