Analista Comercial
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- 12/09/2024
???? Venha Fazer Parte da Revolução com a Wehandle! ????
Você é apaixonado por tecnologia e quer ajudar a transformar a forma como o Brasil e a América Latina lidam com a gestão de prestadores de serviço e fornecedores? Então, a Wehandle é o lugar perfeito para você!
O que é a Wehandle? ????
A Wehandle é uma startup de tecnologia que está reinventando a Gestão de Prestadores de Serviço e Fornecedores no Brasil. Nosso objetivo é tornar a vida dos fornecedores mais fácil e garantir a segurança dos clientes. E como fazemos isso? Com uma combinação poderosa de tecnologias, incluindo uma plataforma WEB moderna, RPA para busca de informações públicas, IA para análise documental e um APP com Reconhecimento Facial. Sim, nós adoramos tecnologia e inovação!
Quem são os Handlers? ????
Pessoas que estão prontas para desafiar o status quo, cheias de garra, paixão e um desejo insaciável de transformar grandes corporações e o mercado. Se você se identifica com esse perfil, queremos você na nossa equipe!
O que você vai fazer? ????
Focar no estágio final do ciclo de vendas, conduzindo negociações e fechando negócios com clientes estratégicos.
• Desenvolver e implementar estratégias de negociação eficazes que maximizem o valor dos contratos, com foco em aumentar a receita e margens de lucro.
• Colaborar com o time de pré-vendas (SDRs) e a equipe de marketing para garantir que os leads qualificados sejam devidamente abordados e convertidos em clientes.
• Reduzir o lead time do ciclo de vendas, identificando e eliminando gargalos e acelerando o processo de tomada de decisão dos clientes.
• Negociar termos de contrato e garantir o alinhamento com os interesses da empresa e as expectativas dos clientes.
• Realizar apresentações finais e demonstrar o valor das soluções Wehandle de forma convincente, abordando as necessidades específicas de cada cliente.
• Monitorar e analisar os KPIs relacionados ao fechamento de vendas, identificando oportunidades para melhoria contínua.
• Manter o CRM atualizado com todas as informações críticas do processo de fechamento e negociação, garantindo previsões precisas e acompanhamento rigoroso de oportunidades.
• Colaborar estreitamente com a equipe de pós-venda para garantir uma transição suave do cliente e contribuir para a retenção de contas de alto valor.
O que você precisa? ????
- Experiência mínima de 3 anos em vendas de soluções B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou gestão de terceiros.Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas.
- Habilidades excepcionais de comunicação, negociação e apresentação, com capacidade de traduzir necessidades do cliente em soluções.
- Experiência em lidar com ciclos de vendas longos e complexos.
- Proatividade, foco em resultados e forte capacidade de organização e planejamento.
- Familiaridade com metodologias de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.).
- Experiência com ferramentas de CRM (pipedrive) e análise de dados para gestão de pipeline.
O que a Wehandle Oferece:
???? Vale Refeição
???? Vale Transporte
???? Aux. Home Office
???? Aluguel de Máquina (para elegíveis)
Diversidade e Inclusão ????
Na Wehandle, promovemos um ambiente inclusivo e equitativo, onde todos têm a oportunidade de crescer e contribuir. Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e incentivamos candidaturas de todos os perfis.
Pronto para embarcar nesse foguete com a gente? ???? Se você está buscando um ambiente dinâmico, inovador e desafiador, envie seu currículo e venha fazer parte da nossa missão de transformar o mercado!
Vamos juntos fazer história! ????