Sobre a empresa:

Empresa multinacional com mais de 1.000 colaboradores espalhados em mais de 11 unidades em nível global. Líder no fornecimento de serviços e soluções de TI com foco em Quality Assurance. Possuímos mais de 10 certificações, incluindo o TMMI - level 5, o mais alto nível da categoria. Oferecendo um dos mais amplos portfólios, entregamos soluções inovadoras e flexíveis para ajudar empresas a resolver seus desafios mais complexos. Atuando em projetos em mais de 14 países, tais como: Alemanha, Reino Unido, Japão, Suécia, Coréia do Sul, Moçambique, Guatemala, Argentina, Chile, Peru, entre outros.


Descrição Geral:

Desenvolvimento e Execução Estratégica:

• 
  
• Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
  
• Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.
  

Gestão de Performance:

• 
  
• Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
  
• Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.
  

Gestão de Relacionamento com Clientes:

• 
  
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
  
• Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.
  

Gestão de Equipe Comercial:

• 
  
• Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
  
• Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.
  

Análise de Mercado e Concorrência:

• 
  
• Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
  
• Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.
  

Negociação e Fechamento de Contratos:

• 
  
• Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
  
• Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.
  

Requisitos e qualificações

Experiência e Formação:

• 
  
• Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
  
• Sólida experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.
  

Habilidades Técnicas e Comportamentais:

• 
  
• Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
  
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
  
• Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
  
• Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
  
• Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.
  

Diferenciais:

• 
  
• Inglês avançado
  
• Espanhol avançado.
  
• Experiência em Consultorias de Body Shop e/ou Alocação de Profissionais de TI
  
  

Etapas do Processo de Seleção

[Etapa 1]: Entrevista Rehva Tech (Comportamental)

[Etapa 2]: Entrevista Head Comercial

[Etapa 3]: Entrevista CEO
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