Descrição da Vaga

Missão do Cargo:

Garantir e fortalecer o relacionamento com clientes, gerenciando contas de maneira assertiva e executando planos estratégicos de vendas de forma consultiva. Construir credibilidade junto aos clientes, acompanhar concorrentes e atingir as metas da empresa, ampliando o market share. Seguir as políticas da empresa e requisitos legais na prospecção e venda de produtos, gerando relatórios gerenciais e atendendo às previsões de vendas.

Principais Atividades:

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• Realizar prospecção ativa de clientes por meio de networking, e-mails, chats, ligações e redes sociais, ampliando o funil de vendas e garantindo o alcance das metas.
  
• Realizar follow-up com prospects para assegurar o fechamento das propostas apresentadas.
  
• Acompanhar o forecast de vendas, ajustando a estratégia de acordo com o estágio de cada cliente e desenvolvendo planos focados no fechamento de negócios.
  
• Manter-se atualizado sobre tendências de mercado para expandir o market share.
  
• Conduzir negociações, adaptando a abordagem às necessidades dos clientes.
  
• Fechar vendas com foco em bons resultados e aumento da rentabilidade.
  
• Realizar visitas frequentes aos clientes para alinhamento, levantamento de necessidades e fortalecimento do relacionamento, gerando confiança e interesse de compra.
  
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo uma transição suave dos clientes conquistados para as equipes de Farmer e Customer Success.
  
• Elaborar propostas com base nas necessidades dos clientes e encaminhá-las para assinatura digital.
  
• Apresentar propostas de forma clara, documentando o acordado entre as partes.
  
• Cadastrar o cliente no sistema integrado após a venda, permitindo o faturamento pela área responsável.
  
• Agendar handover com as equipes internas, assegurando que a proposta vendida atenda às expectativas do cliente.
  
• Agendar Reunião de Alinhamento de Projeto com o cliente e a equipe de projeto responsável (Gerente de Projetos e Stakeholders).
  
• Atender clientes internos e externos por e-mail, telefone e pessoalmente, esclarecendo dúvidas e auxiliando em solicitações relacionadas ao setor.
  
• Manter a documentação organizada e atualizada, atendendo às exigências legais e de fiscalização.
  

Requisitos Indispensáveis:

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• Experiência em Prospecção e Vendas B2B no varejo.
  
• Conhecimento no ramo de ERP ou SaaS.
  
• Residir em São Paulo, com disponibilidade para atuação presencial.
  
• Experiência em Vendas de Tecnologia.
  
• Foco em metas e superação das expectativas do cliente.
  
• Capacidade de estabelecer prioridades, organização e gestão do tempo.
  
• Energia, alegria, proatividade, protagonismo, superação e senso de urgência.
  
• Agilidade e resiliência sob pressão.
  
• Inconformismo e ritmo de trabalho acelerado.
  

Regime de Contratação:

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• PJ/Cooperado.
  

Benefícios:

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• Premiação de Colaborador do Trimestre.
  
• Plano de Carreira.
  
• Pausa Anual Programada.
  
• Clube de Descontos.
  
• Reembolso de cursos/certificações (sob aprovação do líder).
  
• Reembolso de visitas a clientes.
  
• VR de R$35,00 para atuação presencial na ALFA ou em clientes.
  
• Comissionamento.
  

Local de Trabalho:

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• São Caetano do Sul.
  

Horário de Trabalho:

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• Das 9h às 18h.
  

Informações Adicionais:

O Grupo ALFA é uma consultoria especializada em sistemas de gestão, com 22 anos de mercado e reconhecida pela excelência. Somos GOLD PARTNER SAP desde 2019, atuando com SAP BUSINESS ONE, S/4 HANA, SAC, BTP e POWER BI. Nossa marca MOOVE opera com PROTHEUS, FLUIG, POWER BI e RM, oferecendo soluções tecnológicas inovadoras.