Responsável pela coordenação comercial relacionados aos contratos comerciais, seguir e direcionar estratégias mediante acompanhamento contínuo das tendências de mercado e seus concorrentes, priorizando o bom relacionamento com os clientes, contribuindo para que a empresa alcance seus objetivos e liderando o time sob sua responsabilidade. ;

Apoio Decisório em Negociações: Oferecer análises financeiras e de mercado, criando modelos e cenários para apoiar negociações comerciais e fortalecer a posição da empresa. Inteligência Comercial e Benchmarks: Realizar estudos de inteligência e comparativos para introduzir melhores práticas e aumentar a qualidade do serviço, em alinhamento com padrões nacionais e internacionais. Gestão de Projetos Complexos: Atuar como ponto focal (PMO) para projetos de inovação, digitais e de novos sistemas, garantindo a integração e o alinhamento com as metas de receita;

Suporte a Novos Negócios e Licitações: Fornecer benchmarks e dados comerciais para sustentar novas licitações e apoiar uma equipe de novos negócios, fortalecendo a capacidade competitiva da empresa.

Monitoramento Contínuo de Resultados: Acompanhar o desempenho mensal e a planejamento de receita, realizando ajustes para maximizar o valor gerado aos acionistas e manter uma empresa competitiva.

Administração Contratual: Acompanhamento contínuo dos contratos comerciais, gestão das assinaturas, documentos, compliance e seguros. Além da gestão de notificações e demais demandas contratuais;

Coordenar o processo anual de Orçamento de Curto, médio e Longo Prazo, de suas revisões, assim como desenvolver e atualizar os relatórios semanais e mensais da área e apoiar no processo de divulgação de resultados e justificativa de desvios;

 

Suportar à definição de estratégia comercial, através de estudos, benchmarks, análise da concorrência, análises diversas, com objetivo de introduzir boas práticas nacionais e internacionais, e elevar a qualidade da prestação de serviço aos patamares de aeroportos comparáveis;

 

Dar suporte à negociação comercial conduzida pelo departamento comercial, através de análises financeiras, benchmarks, criação de modelos, indicadores, cenários e análises de sensibilidade, com objetivo de fundamentar a tomada de decisões;

 

Auxiliar, nos projetos de maior criticidade, as Gerências na elaboração dos documentos de Governança e no fluxo de aprovações;

 

Ser ponto focal (PMO) para projetos complexos de receita da companhia, como os de inovação, digitais, tecnológicos, novos sistemas ;

Participar e influenciar projetos de desenvolvimento de masterplan e imobiliários, entre outros, com o objetivo de levar a visão e as necessidades da área comercial;

 

Realizar estudos de inteligência comercial e consultorias internas nas áreas comerciais, visando aumentar a geração de valor para os acionistas;

 

Elaborar e atualizar permanentemente as apresentações institucionais da diretoria comercial; ;

 

Fornecer subsídios comerciais e benchmarks para novas licitações de aeroportos, dar suporte às equipes de novos negócios para balizamento de modelos;

 

Acompanhar resultados mensais e previsões quinzenais de fechamento da receita consolidada; ;

Ser responsável pela administração contratual dos contratos comerciais e documentos relacionados em geral, como seguros, notificações, aditivos, anexos e formularios.