Quais serão as suas responsabilidades:

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• Conhecer profundamente os produtos da empresa e benefícios;
  
• Pesquisar e identificar potenciais clientes;
  
• Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, mantendo os registros organizados e atualizados;
  
• Desenvolver e nutrir relacionamentos com clientes potenciais e existentes;
  
• Gerenciar indicadores da carteira de clientes com foco na retenção de clientes;
  
• Realizar apresentações e demonstrações detalhadas do software, com ênfase nos benefícios e ROI;
  
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing, Produto, Customer Success e Suporte, garantindo a satisfação máxima do cliente;
  
• Negociar propostas e contratos, garantindo que estejam alinhados às necessidades do cliente e ao portfólio de produtos;
  
• Cumprir e superar as metas de vendas;
  
• Liderar com iniciativas de cross-selling e up-selling para maximizar o valor dos contratos;
  
• Planejar e acompanhar as métricas e KPIs de vendas para refinar as abordagens comerciais e atingir metas agressivas;
  
• Visitar clientes;
  
• Participar de feiras, conferências e outros eventos do setor para promover os produtos da empresa e expandir a rede de contatos.
  

O que você precisa para concorrer a essa oportunidade:

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• Graduação completa ou em andamento em Administração, Marketing, Vendas ou áreas afins;
  
• Experiência em vendas de software, preferencialmente ERP e SaaS;
  
• Habilidades para identificar e captar clientes foco da empresa, da prospecção ao fechamento da venda;
  
• Experiência comprovada em gestão de pipeline e ciclo de vendas completo;
  
• Habilidade para realizar apresentações complexas e personalizadas;
  
• Proficiência em ferramentas de CRM;
  
• Forte capacidade de negociação e resolução de problemas;
  
• Vivência com vendas consultivas, entendendo como as soluções se encaixam com o cenário do potencial cliente;
  
• Experiência com vendas para grandes empresas;
  
• Familiaridade com o setor de gestão de frotas, será um diferencial.
  
• Habilidade em apresentações para diferentes níveis de stakeholders.
  
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling e outras, evidenciando abordagem estruturada e eficaz;
  
• Domínio do funil de vendas e uso de software CRM para maximizar as oportunidades;
  
• Habilidade em negociação e fechamento de vendas de forma assertiva, gerenciando o ritmo e as necessidades do cliente;
  
• Conhecimento conceitual do funcionamento de softwares de gestão (ERP) disponíveis no mercado;
  
• Habilidades para relacionamentos autênticos e duradouros com clientes;
  
• Gerenciamento de contratos, novas vendas na base e renovações de contratos;
  
• Conhecimento e uso do pacote MS Office (Word, Excel e Power Point);
  

O que a empresa oferece:

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• Vale alimentação, refeição ou misto;
  
• Plano de saúde nacional, com desconto de 10% da mensalidade e possibilidade de desconto do valor da coparticipação no uso. Dependentes tem desconto de 100%;
  
• Plano odontológico, com desconto de 100% da mensalidade;
  
• Seguro de vida em grupo;
  
• Auxílio à faculdade, com reembolso de 75% da mensalidade, até o limite de R$ 500,00 mensais, em curso de interesse da Plantech, válido para novas disciplinas, não válido para reprovações;
  
• Modelo de trabalho home office.