Resumo da Posição

O Executivo Comercial é responsável por desenvolver e gerenciar o relacionamento com clientes, identificar novas oportunidades de negócios e alcançar metas de vendas alinhadas às estratégias da organização. Este profissional atua como representante da empresa no mercado, promovendo produtos e serviços, negociando contratos e garantindo a satisfação e fidelização dos clientes.

Principais Responsabilidades

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• Identificar e prospectar novos clientes e mercados, promovendo o crescimento da base comercial.
  
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes existentes, garantindo a fidelização e a recorrência de negócios.
  
• Apresentar os produtos ou serviços da empresa, destacando benefícios e diferenciais competitivos.
  
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes e às diretrizes da empresa.
  
• Negociar contratos e condições comerciais, buscando o melhor equilíbrio entre satisfação do cliente e rentabilidade da empresa.
  
• Acompanhar o ciclo de vendas, garantindo a entrega dos produtos/serviços e o atendimento às expectativas dos clientes.
  
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando tendências e oportunidades de crescimento.
  
• Colaborar com as equipes internas, como marketing, operação e pós-venda, para garantir a execução eficaz das estratégias comerciais.
  
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) de vendas e propor ações para atingir ou superar metas estabelecidas.
  
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões de negócios para ampliar a rede de contatos e visibilidade da marca.
  

Requisitos

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• Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
  
• Experiência comprovada na área comercial ou de vendas.
  
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos.
  
• Excelente comunicação verbal e escrita.
  
• Familiaridade com ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas.
  
• Disponibilidade para viagens, dependendo das demandas comerciais.
  

Diferenciais

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• Experiência no setor de atuação da empresa (TECNOLOGIA).
  
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
  
• Fluência em inglês ou outro idioma relevante para o mercado de atuação.
  
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas ou SPIN Selling. ; ;