Coordenador de Vendas, PJ, presencial em Natal/RN

O Coordenador de Vendas é responsável por liderar, treinar e acompanhar a equipe de Pré-Vendedores (SDRs) e Closers, garantindo que todo o processo de vendas seja eficiente, previsível e orientado a resultados. Sua missão é alinhar estratégias comerciais com os objetivos da empresa, aumentar a conversão de leads em clientes e impulsionar o crescimento sustentável da empresa.

Requisistos do sucesso:

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• Superior em andamento ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
  
• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais;
  
• Histórico de sucesso em vendas consultivas, preferencialmente no modelo B2B ou SaaS;
  
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce);
  
• Vivência com propostas comerciais e negociações complexas;
  
• Conhecimento avançado sobre técnicas de vendas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT, GPCT);
  
• Familiaridade com ferramentas de videoconferência (Zoom, Google Meet);
  
• Experiência com análise de métricas e gestão de funil de vendas.
  

Diferenciais:

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• Experiência com vendas de SaaS ou soluções tecnológicas.
  
• Conhecimento do mercado automotivo.
  
• Familiaridade com técnicas avançadas de fechamento de vendas (ex.: Challenger Sale).
  

Desafios:

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• Liderança e Gestão da Equipe: Supervisionar, treinar e motivar o time de SDRs e Closers, conduzir reuniões semanais de alinhamento e acompanhar as métricas e realizar avaliações de desempenho e oferecer feedbacks constantes;
  
• Planejamento e Estratégia Comercial: Desenvolver estratégias para otimizar a prospecção, qualificação e fechamento de vendas, garantir a execução de processos comerciais, colaborar com o time de Marketing para alinhar a geração de leads (MQLs) e sua qualificação para vendas, realizar e participar de demonstrações comerciais;
  
• Gestão de KPIs e Resultados: Monitorar os principais KPIs do funil de vendas (volume de leads, conversão de MQL para SQL, taxa de fechamento, ticket médio), Garantir previsibilidade no forecast de vendas, Identificar gargalos no funil e implementar soluções rápidas para superá-los;
  
• Treinamento e Desenvolvimento: Desenvolver materiais e conduzir treinamentos em técnicas de vendas, negociação e uso de ferramentas e também promover a melhoria contínua da equipe através de metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN, Challenger Sale, GPCT);
  
• Relacionamento Interdepartamental: Trabalhar em parceria com o Marketing para melhorar a qualidade dos leads gerados, colaborar com o Sucesso do Cliente, interagir com a área de Produtos para compartilhar feedbacks do mercado e dos clientes.
  

O que esperamos em você:

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• Excelente comunicação verbal e escrita;
  
• Liderança inspiradora com capacidade de engajar e desenvolver o time;
  
• Orientação para resultados e foco em metas;
  
• Alta capacidade analítica para tomada de decisões baseadas em dados;
  
• Excelente comunicação, negociação e habilidade de resolução de problemas;
  
• Proatividade e resiliência em um ambiente de alta performance;
  

Benefícios:

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• Remuneração fixa de R$4.500,00 + comissão atrativa por performance do time (+Ajuda de custos nos primeiros 3 meses)
  
• Auxílio mobilidade;
  
• Recesso remunerado de 15 dias anual;
  
• Bônus de renovação de contrato anual;
  
• Trabalho presencial com cultura de aprendizado e desenvolvimento profissional;
  
• Ambiente dinâmico, colaborativo e em crescimento acelerado.