A Aiko é uma empresa de tecnologia que se destaca por sua abordagem prática na criação de soluções voltadas para a eficiência, segurança e sustentabilidade em grandes operações.  

Especializados no desenvolvimento de sistemas de monitoramento para gestão de frotas, gerenciamento de abastecimento e funcionalidades de segurança, como câmera de fadiga, buscamos constantemente impulsionar a transformação digital de maneira sólida e eficaz. 

Contamos com um time incrível, formado por profissionais de diversas áreas, todos unidos pela missão comum de liderar a evolução tecnológica.   

Na Aiko, acreditamos em uma abordagem colaborativa e inovadora, ansiosos por acolher novos talentos que compartilhem da nossa visão e queiram fazer parte dessa jornada rumo ao futuro. Pronto para se juntar a nós?  

O que você irá fazer aqui na Aiko: 

• Conhecer as necessidades dos clientes, direcionando e agregando valor ao negócio e entender a fundo o negócio da Aiko, aumentando a autoridade e a efetividade nas vendas;
•  Gerar e negociar propostas comerciais de nível intermediário visando ajustar detalhes e condições conforme a complexidade dos projetos e expectativas dos clientes a fim de atender às necessidades dos clientes e à política de vendas da empresa;
•  Fechar vendas e atingir as metas comerciais com a utilização de técnicas de persuasão e gerenciamento de objeções para alcançar os objetivos comerciais estabelecidos;
•  Gerenciar seu pipeline e manter o CRM atualizado durante todo o ciclo de vendas;
•  Colaborar com as equipes de marketing, operações, jurídico e financeiro através da integração em projetos conjuntos, bem como contribuir com insights para melhorias de processos, com o intuito de garantir a coesão nas ações e metas;
•  Gerenciar o relacionamento com leads de nível intermediário e realizar follow-ups com a ação de aplicar estratégias de nurturing e segmentação para potencializar a conversão e construir relacionamentos de longo prazo;
•  Desenvolver estratégias de vendas a partir da análise de dados e tendências de mercado com o objetivo de melhorar a eficácia das abordagens comerciais;
•  Operacionalizar campanhas de vendas por meio da interação com a equipe de marketing com o objetivo de maximizar o alcance e impacto das iniciativas comerciais;
•  Coletar e analisar dados sobre o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de vendas e ajustar estratégias conforme necessário;
•  Fornecer treinamento contínuo e orientação para a equipe de vendas visando compartilhar melhores práticas e atualizações sobre produtos e técnicas de vendas;
•  Monitorar métricas de vendas como taxa de conversão, valor médio de venda e ciclo de vendas para avaliar o desempenho e identificar áreas de melhoria.

O que não pode faltar em suas Skils: 

•  Experiência com vendas complexas de produtos/serviços na área de tecnologia;
•  Experiência com vendas complexas de soluções tecnologicas;
•  Experiência com pipeline (CRM) de vendas;

Será um diferencial caso você tenha: 

•  Experiência com venda de soluções de tecnologia para os segmentos: agronégico, florestal e mineração; 
•  Ter conhecimento em framework de vendas

 E os benefícios?