Sobre a Vaga

No dia a dia: 

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• Realizar análises de vendas, incluindo análise de desempenho de produtos, segmentos de mercado e regiões geográficas.
  
• Identificar tendências de mercado e comportamento do cliente para orientar as decisões estratégicas da empresa.
  
• Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar o desempenho de vendas e atingir as metas comerciais.
  
• Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias de pricing, promoções e negociações comerciais.
  
• Analisar a concorrência e o mercado, identificando ameaças e oportunidades para a empresa.
  
• Preparar relatórios de vendas e apresentações para a alta administração, comunicando efetivamente os resultados das análises e as recomendações estratégicas.
  
• Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing, operações e financeiro, para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais.
  
• Participar de reuniões e eventos do setor para manter-se atualizado sobre as tendências e desenvolvimentos do mercado.
  
• Realizar reuniões de apresentação de produtos para os clientes.
  
• Realização de negociações, follow ups e fechamento de negócios com os clientes da Mapa.
  
• Responsável por todo o relacionamento com novos clientes da Mapa, a partir da apresentação, através de contatos por: Whatsapp, ligação, email e Linkedin
  

Procuramos alguém que:

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• Sucesso passado como Executivo de Contas ou Closer no passado;
  
• Excelentes habilidades de comunicação interpessoal, verbal e escrita;
  
• Habilidades analíticas e de resolução de problemas;
  
• Compreensão das tendências de mercado, indústrias e dos princípios de experiência do cliente.
  
• Experiência em frameworks de vendas como SPIN Selling, SPICED, GPCT e afins;
  
• Experiência em vendas B2B;
  
• Experiência com CRMs Hubspot;
  
• Conhecimento em Pacote Office, pois trabalhará com planilhas e apresentações.
  
• Experiência com vendas de produtos de RH é um diferencial, como ATS, avaliação psicológica, testes comportamentais, sistemas de DP, etc, é um diferencial