Você será o principal canal de comunicação entre a Mapa HDS e nossos parceiros, tratando de assuntos comerciais e estratégicos. Sua responsabilidade será apresentar as soluções da Mapa, conduzir negociações e fechar novos contratos com clientes. Além disso, você irá esclarecer dúvidas e fornecer orientações sobre custos, produtos e serviços. Participará de treinamentos sobre nossas soluções e estará sempre em busca de mais conhecimento, usando sua criatividade e foco em resultados. Seu desafio será superar as expectativas dos clientes, oferecendo soluções disruptivas e inovadoras, sempre com o objetivo de maximizar os resultados alinhados à estratégia da Mapa HDS. Você também será responsável por colher feedbacks e sugestões para melhorar continuamente a resolução de problemas, sendo proativo na busca por melhorias nos processos internos.
No dia a dia:
Realizar análises de vendas, incluindo análise de desempenho de produtos, segmentos de mercado e regiões geográficas.
Identificar tendências de mercado e comportamento do cliente para orientar as decisões estratégicas da empresa.
Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar o desempenho de vendas e atingir as metas comerciais.
Colaborar com a equipe de vendas para desenvolver estratégias de pricing, promoções e negociações comerciais.
Analisar a concorrência e o mercado, identificando ameaças e oportunidades para a empresa.
Preparar relatórios de vendas e apresentações para a alta administração, comunicando efetivamente os resultados das análises e as recomendações estratégicas.
Colaborar com outras áreas da empresa, como marketing, operações e financeiro, para garantir a integração e alinhamento das estratégias comerciais.
Participar de reuniões e eventos do setor para manter-se atualizado sobre as tendências e desenvolvimentos do mercado.
Realizar reuniões de apresentação de produtos para os clientes.
Realização de negociações, follow ups e fechamento de negócios com os clientes da Mapa.
Responsável por todo o relacionamento com novos clientes da Mapa, a partir da apresentação, através de contatos por: Whatsapp, ligação, email e Linkedin
Procuramos alguém que:
Sucesso passado como Executivo de Contas ou Closer no passado;
Excelentes habilidades de comunicação interpessoal, verbal e escrita;
Habilidades analíticas e de resolução de problemas;
Compreensão das tendências de mercado, indústrias e dos princípios de experiência do cliente.
Experiência em frameworks de vendas como SPIN Selling, SPICED, GPCT e afins;
Experiência em vendas B2B;
Experiência com CRMs Hubspot;
Conhecimento em Pacote Office, pois trabalhará com planilhas e apresentações.
Experiência com vendas de produtos de RH é um diferencial, como ATS, avaliação psicológica, testes comportamentais, sistemas de DP, etc, é um diferencial