Account Executive

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Como Account Executive, o seu papel será identificar oportunidades de negócios e convertê-las em fechamento de novas contas, desempenhando o papel de conexão entre a nossa empresa e donos de negócio. Você buscará compreender as suas necessidades e oferecer soluções inovadoras que os ajudem a alcançar sucesso. Cada negociação representará uma oportunidade para construir confiança, demonstrar expertise e cultivar parcerias duradouras. O principal desafio nesse papel será transformar obstáculos em oportunidades de vendas e alcançar resultados que superem as expectativas.



Se você está pronto para abraçar o desafio e alcançar novos patamares, então esta é a oportunidade que você estva esperando.


SOBRE O TIME




Nosso time de vendas, os Giants, é focado em entender e resolver as necessidades do nosso cliente. Com um atendimento diferenciado que vai além da venda, queremos garantir que cada cliente encontre valor real em nossa plataforma, desde o primeiro contato até o pós-venda. Usamos metodologias para assegurar que as dores dos nossos clientes sejam resolvidas, oferecendo a segurança necessária para a gestão de seus negócios.






SOBRE A CONTA AZUL




A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!




Necessário residir em Joinville ou região!













Responsabilidades e atribuições









• Conduzir o processo de vendas para conquistar novas contas;


• Analisar diariamente o relatório de oportunidades do funil;


• Realizar pesquisa prévia sobre os leads (Salesforce, Google, Linkedin, etc);


• Iniciar e manter comunicação ativa com os leads, realizando follow-ups consistentes e oportunos por meio de WhatsApp, ligações ou videoconferências;


• Implementar estratégias de nutrição de leads, incluindo contatos regulares para aumentar as chances de conversão;


• Registrar todas as interações e tratativas com prospects no CRM (Salesforce) para garantir a precisão dos dados e o acompanhamento eficiente das atividades de vendas.






 













Requisitos e qualificações







NECESSÁRIOS






• Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Finanças ou áreas afins;


• Experiência com vendas;


• Experiência com diferentes e/ou múltiplos canais de vendas;


• Conhecimento e domínio de processos de vendas;


• Conhecimento em técnicas de vendas (SPICED, spin selling, rapport, etc);


• Conhecimento de ferramentas de CRM (SalesForce, HubSpot, entre outros);


• Habilidade de comunicação verbal e escrita;


• Habilidade em aprender rapidamente e se adaptar a um ambiente de trabalho em constante evolução;


• Habilidade de organização da rotina e gestão de tempo;


• Habilidade de execução e planejamento;


• Orientação por metas.






DESEJÁVEIS 






• Experiência com vendas B2B;


• Experiência no mercado SaaS;


• Cursos profissionalizantes na área.


















BENEFÍCIOS






• Plano de saúde com cobertura nacional sem desconto da mensalidade ou coparticipação dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.


• Plano odontológico com cobertura nacional sem o desconto da mensalidade dos Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.


• Benefício flexível: R$ 1.000,00 para ser investido em educação (reembolso de 70% da mensalidade), idioma (70% da mensalidade) atividades físicas e reembolso referente aos seguintes profissionais: psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50% do custo);


• Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses;


• Auxílio Home Office mensal à partir de R$ 150,00 a depender da localidade;


• Auxílio Home Office parcela única de R$ 1.500,00 para custear a estação de trabalho;


• Cartão Flash de vale refeição e alimentação mensal sem desconto;


• Zenklub: sem limite de sessões no mês para consultas com Psicólogos, Psicanalistas, Terapeutas e Coaches. As duas primeiras sessões do mês são integralmente por nossa conta, e as demais por R$ 20,00 cada;


• Programa de bônus conforme atingimento de metas;


• Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita para todos os Azuis. Pode se estender aos dependentes (filhos, cônjuges, inclusive de pessoas homoafetivas) conforme política interna.


• Licença maternidade e paternidade estendidas;






Pacote de Experiências:






• Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade dos nossos Azuis;


• Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;


• Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente.


• Seguro de vida: sem desconto


• Licença gratuita na plataforma Conta Azul.






E mais:






• Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;


• Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;


• Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta);








Diversidade & Inclusão na Conta Azul




Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. 


Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.



Fique à vontade para declarar as informações do formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.






Por dentro da Conta Azul:




Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui.



Acesse:


https://medium.com/cultura-contaazul




https://medium.com/design-contaazul




https://engineering.contaazul.com












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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O Havagas não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.





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