Descrição da vaga

Somos uma empresa brasileira, com escritórios em São Paulo e Fortaleza, que está atuando em todo o território nacional nessa jornada de transformação digital. Queremos convidar você, Analista Comercial, para embarcar nesse desafio conosco!

Aqui na Ponce Tech, os valores centrais que cultivamos, e que também esperamos ver refletidos em você, são confiança, eficiência e sustentabilidade. Demonstramos nosso compromisso por meio de investimentos no aprendizado contínuo da nossa equipe, promovendo um crescimento sustentável e mantendo uma revisão constante de nossos processos para garantir que estejamos sempre no auge do nosso desempenho. ; ;

Requisitos:

Análise de Requisitos do Cliente: Compreender as necessidades de habilidades (hard e soft) dos clientes em soluções de hiperautomação, IA, fábrica de software, BI e Data Analytics, além dos produtos Microsoft.

Negociação de Contratos e Acordos: Estabelecer termos contratuais com empresas, assegurando alinhamento sobre duração de projetos, taxas e expectativas de entrega.

Gerenciar Relacionamento com Clientes: Manter comunicação contínua com os clientes para garantir satisfação e identificar oportunidades adicionais de vendas.

Geração de Demanda e Qualificação:

Prospecção: Identificar e qualificar potenciais clientes alinhados ao perfil ideal (ICP).

Mapeamento de Necessidades: Diagnosticar os desafios dos clientes que podem ser resolvidos pelas soluções da Ponce Tech.

Geração de Leads: Utilizar ferramentas e canais para gerar e nutrir leads qualificados.

Apresentação de Soluções Personalizadas:

Demonstração de Valor: Apresentar soluções destacando benefícios e resultados potenciais.

Construção de Propostas: Elaborar propostas comerciais personalizadas para atender às necessidades dos clientes.

Demonstrações Técnicas: Mostrar como as soluções funcionam e se integram aos sistemas dos clientes.

Negociação e Fechamento de Negócios:

Negociação: Negociar termos e condições das propostas.

Fechamento: Conduzir negociações até a assinatura dos contratos.

Gerenciamento do Ciclo de Vida do Cliente:

Implementação: Acompanhar a entrega das soluções dentro do prazo e orçamento.

Suporte: Oferecer suporte técnico e funcional após a implementação.

Expansão de Negócios: Identificar oportunidades de upsell e cross-sell para a base de clientes.

Benefícios:

- Contrato CLT ou PJ.

- Garantia de 20 dias de descanso remunerado para PJ

- Kit onboarding para receber você da melhor forma (mochila e equipamento, além de uma garrafa pacco para celebrar seu primeiro mês!);

- Participação em eventos internos;

- Possibilidade de renda extra através da participação em projetos em paralelo;

- Elaboração e acompanhamento de PDI para incentivar seu crescimento profissional;

- Investimento em Desenvolvimento e Treinamentos;

- Ajuda de custo com Certificações;

- Reuniões mensais de acompanhamento individual com a equipe de gestão de pessoas;

- Reuniões mensais de 1:1 para feedback técnico e comportamental.

- Parceria com instituições de ensino de idiomas (Rockfeller Language Center);

- Parceria com instituição de ensino para cursos de Graduação e Pós-graduação;

- Parceria com desconto junto a profissionais da saúde mental;

- Indicação Premiada; ;

- TotalPass. ;