Buscamos uma pessoa Sales Manager B2B para atuar na equipe Comercial da AltoQi.    


A AltoQi atua no mercado da construção civil há mais de trinta anos. Entregamos soluções completas, integradas e alinhadas à metodologia BIM (modelagem de informação da construção). 


Aqui você representará uma empresa que está introduzindo o conceito de empreendimento vivo no mercado, com soluções de software que apoiam tomadas de decisão durante todo ciclo de vida da construção. 


Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas. 


Lideramos uma escalada rumo ao topo da montanha, com o objetivo de fortalecer a AltoQi dentro do mercado da construção civil. E você pode fazer parte dessa trajetória. Nosso negócio é feito por pessoas e para pessoas. Nossa cultura incentiva a igualdade e o respeito, a empatia, o trabalho colaborativo e o aprendizado. 


Acreditamos que a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética. 


⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?

Liderar e desenvolver as equipes comerciais de B2B Escritório e B2B Construtoras, garantindo a execução da estratégia de vendas e o atingimento das metas de receita.
Definir e executar estratégias comerciais alinhadas ao planejamento estratégico da empresa.
Acompanhar e otimizar os processos de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência na conversão de oportunidades.
Desenvolver, treinar e motivar o time de Account Executives para alta performance.
Analisar métricas e dados de vendas para embasar decisões e aprimorar resultados.
Trabalhar em conjunto com outras áreas (Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Produto) para alinhar estratégias e otimizar a jornada do cliente.
Expandir a presença da AltoQi no mercado de construção, explorando novas oportunidades de negócios e parcerias.



O que procuramos?

Experiência prévia em liderança de equipes comerciais B2B em empresas SaaS ou de tecnologia.
Vivência na estruturação e gestão de times de vendas consultivas.
Domínio de métodos de forecast e previsibilidade de receita.
Experiência em negociações complexas e vendas enterprise.
Conhecimento aprofundado em CRM (HubSpot é um diferencial).

Será incrível se você tiver: 

Experiência na venda de software para o mercado de construção civil será um diferencial.