Inside Sales - LATAM (Español fluido o nativo)

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Auvo nació con el propósito de facilitar la rutina de pequeños y medianos emprendedores de América Latina. Nuestro sistema ofrece diversas soluciones para optimizar la gestión de equipos externos y ayudar a estos negocios a ser más productivos y ágiles. ¡Y estamos en constante crecimiento! Además de Brasil, nuestra solución está presente en más de 16 países de América Latina, como Argentina, Chile, Colombia, México, entre otros.




Nuestro sueño es grande y queremos alcanzar cada vez a más emprendedores alrededor del mundo e impulsar nuestro propósito. Como puedes imaginar, esto no es una tarea fácil. Por eso, priorizamos el crecimiento y desarrollo de quienes hacen que este propósito suceda todos los días: ¡nuestra gente!
En Auvo, encontrarás un equipo increíble, compuesto por personas muy talentosas que siempre buscan mejorar constantemente su desempeño. Además de proporcionar las mejores soluciones para nuestros clientes, desarrollar a nuestra gente es una prioridad. La colaboración, el enfoque en el cliente y el feedback constante son elementos clave para el crecimiento de la empresa y, consecuentemente, de nuestros colaboradores.




Trabajar en Auvo significa:
- Aprender y ser desafiado(a) constantemente, poner "las manos en la masa" y participar activamente en soluciones para nuestros clientes.
- Crecer junto con la empresa.
- Experimentar un ambiente súper dinámico y muy desafiante.
- Resolver problemas con autonomia.
- Aprender en la práctica, viviendo nuestros desafíos diarios, a desarrollar habilidades blandas como autonomía, resiliencia e inteligencia emocional.




Como parte de nuestro equipo de Ventas, terás una acctuación fundamental en la vida de nuestros clientes. El vendedor, closer o inside sales, es el responsable por direccionar el cliente a cerrar el una venta. Al recibir el lead de la área de Preventas (SDR), es deber del vendedor llevar el potencial cliente a cerrar ventas utilizando técnicas y metodologías. Debe saber reforzar y analizar dolores y necesidades, validar los datos adquiridos, demostrar la solución y confirmar que el producto ofrecido realmente tenga el fit con las necesidades y dolores del lead. Debe demostrar la solución, negociar y liderar el lead para firmar el contrato. El vendedor también es responsable de acompañar al cliente para iniciar el proceso de implementación y garantizar el pago del contrato con el departamento de finanzas.




RESPONSABILIDADES:






• Buscar y conectarse con potenciales clientes;


• Validar la información recibida por SDR (preventas) y buscar información sobre el lead con los recursos disponibles;


• Identificar los dolores y necesidades de los clientes potenciales;


• Negociar y acompañar el lead en el proceso de cierre;


• Demostrar las soluciones de la empresa al lead;


• Seguir el flujo de actividades con llamadas, envío de correos electrónicos y aplicación de mensajería para seguir y manejar potenciales clientes;


• Trabajar en reactivaciones con conductores fríos para recuperar la base y antiguos clientes;


• Participar en simulacros mensuales con el equipo para mejorar el proceso;


• Participar en técnicas de venta y servicio, metodologías y capacitación de productos;
  Seguimiento de los KPIs individuales y del área;


• Colaborar entre equipos, con líderes y gerentes para lograr resultados;


• Mantener actualizado el CRM y tu embudo de ventas.






Se requiere:






• Español nativo;


• Educación superior (en curso o finalizada) con formación en un área afín (Administración, Marketing, Relaciones Internacionales, Comercio Exterior, Ventas, Gestión Comercial, Publicidad y Propaganda, or ejemplo.).


• Mentalidad estratégica centrada en la resolución de problemas y la superación de objeciones;


• Entrenabilidad (coachability);


• Ser un buen oyente y tener muy buena capacidad de comunicación;


• Organización;


• Orientación a resultados y responsabilidad por números - visión analítica;


• Colaboración, curiosidad y voluntad de desarrollo y crecimiento;


• Adaptabilidad;


• Empatía y genuina preocupación por el éxito;


• Motivación por las ventas y el enfoque en el cliente. 






Prestaciones y beneficios:






• Salario fijo + comisión 


• Vales transporte


• Ayuda Educativa


• Vale Alimentación


• Seguro de vida


• Club de descuentos en plataformas de compras online (farmacias, instituciones educativas y grandes almacenes)


• Plan de Salud - Subvencionamos una parte


• Opción de Plan Odontológico


• Day off en el día de tu cumpleaños


• Sin código de vestimenta






Lugar de trabajo: Híbrido (3 veces por semana en la oficina de Florianópolis).
Régimen de contratación: CLT
Horario de trabajo: 10AM as 08PM






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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O Havagas não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.





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