Analista Comercial - LATAM (necesario español nativo o fluido)

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Auvo nació con el propósito de facilitar la rutina de pequeños y medianos emprendedores de América Latina. Nuestro sistema ofrece diversas soluciones para optimizar la gestión de equipos externos y ayudar a estos negocios a ser más productivos y ágiles. ¡Y estamos en constante crecimiento! Además de Brasil, nuestra solución está presente en más de 16 países de América Latina, como Argentina, Chile, Colombia, México, entre otros.




Nuestro sueño es grande y queremos alcanzar cada vez a más emprendedores alrededor del mundo e impulsar nuestro propósito. Como puedes imaginar, esto no es una tarea fácil. Por eso, priorizamos el crecimiento y desarrollo de quienes hacen que este propósito suceda todos los días: ¡nuestra gente!
En Auvo, encontrarás un equipo increíble, compuesto por personas muy talentosas que siempre buscan mejorar constantemente su desempeño. Además de proporcionar las mejores soluciones para nuestros clientes, desarrollar a nuestra gente es una prioridad. La colaboración, el enfoque en el cliente y el feedback constante son elementos clave para el crecimiento de la empresa y, consecuentemente, de nuestros colaboradores.




Trabajar en Auvo significa:
- Aprender y ser desafiado(a) constantemente, poner "las manos en la masa" y participar activamente en soluciones para nuestros clientes.
- Crecer junto con la empresa.
- Experimentar un ambiente súper dinámico y muy desafiante.
- Resolver problemas con autonomia.
- Aprender en la práctica, viviendo nuestros desafíos diarios, a desarrollar habilidades blandas como autonomía, resiliencia e inteligencia emocional.




Como parte de nuestro equipo de Ventas, terás una acctuación fundamental en la vida de nuestros clientes. El representante de desarrollo de ventas (SDR) es el responsable de validar los clientes potenciales provenientes de las estrategias comerciales y de marketing para traer a la empresa esos potenciales compradores calificados, siguiendo los criterios de PCI (Perfil del cliente ideal), asi como la identificación del buyer de persona, el identificar los dolores, las necesidades inmediatas, registros de datos y estableciendo la relación con la empresa.




La debida calificación del cliente potencial, es responsabilidad del SDR de transferir ese prospecto al equipo de ventas a través del cronogramas de demostraciones y negociación, tener el control de las asistencias a las reuniones programadas, garantizando así negociaciones exitosas.




RESPONSABILIDADES:






• Operará en el mercado latinoamericano;


• Buscar y conectarse con clientes potenciales;


• Validar la información recibida por marketing y buscar información de clientes potenciales con los recursos disponibles;


• Tratar con clientes potenciales entrantes y salientes a través de múltiples plataformas (teléfono, correo electrónico, aplicaciones, chat, etc.);


• Siga el flujo de actividades con llamadas y envío de correos electrónicos y aplicación de mensajería para seguir y manejar clientes potenciales;


• Trabajar en reactivaciones con contactos fríos desde la base;


• Participar en simulacros mensuales con el equipo para mejorar el proceso;


• Participar en capacitaciones de técnicas de venta y servicio, metodologías y capacitación de productos;


• Seguimiento con el equipo de ventas de oportunidades abiertas para asegurar el cierre exitoso;


• Seguimiento de los KPIs individuales y del área;


• Colaborar entre equipos y con líderes y gerentes para lograr resultados;


• Mantén actualizado el CRM y tu embudo de ventas.






Requisitos y calificaciones:






• Educación superior o técnico en curso o finalizado, en áreas como Administración, Marketing, Relaciones internaciones, Comercio Exterior, Ventas, Gestión Comercial, Publicidad y Propaganda, entre otros


• Capacidad de resolución de problemas


• Capacidad para un recibir feedback y aplicarlo posteriormente para mejorar su propio desempeño (coachability)


• Tener escucha activa y tener habilidad para comunicarse asertivamente


• Ser organizado


• Capacidad de adaptabilidad


• Ser colaborativo, curioso y dispuesto a crecer


• Estar orientado a resultados y ser responsable de sus entregas


• Capacidad de conseguir resultados en poco tiempo


• Ser empático y genuinamente preocupado por el éxito


• Enfoque centrado en el cliente y en ventas exitosas







Benefícios:






• Salario fijo R$ 1.925,00 + bonificación


• Auxilio educativo


• Auxilio de alimentación


• Auxilio para transporte


• Wellhub (antigo gympass)


• Plan de Salud 


• Plan Odontológico 


• Seguro de vida


• Club de beneficios con descuentos en diversas plataformas de compras en línea como farmacias, instituciones educativas y grandes almacenes


• Convenio nacional con Sesc


• Día libre en su cumpleaños


• Sin código de vestimenta







Lugar de trabajo: Híbrido (3 veces por semana en la oficina en Florianópolis)
Régimen de contratación: CLT
Horario de trabajo: 10AM as 08PM






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Importante:

Apenas disponibilizamos as vagas, todo processo ficará a cargo do recrutador.
Não pague nada, a menos que tenha absoluta certeza da idoneidade do recrutador, desconfie sempre. Não compre nada prometa participação em seleção ou contratação para uma vaga. Jamais informe dados bancários, de cartão ou envie cópia de documentos e fotos/selfies por e-mail, WhatsApp, aplicativos de celular. O Havagas não se responsabiliza por qualquer tipo de pagamento efetuado.




Dicas de segurança

Quando candidatar e/ou pesquisar vagas, observe estes sinais de fraude em potencial e considere denunciar, quando:


• exigirem pagamento, credenciais da sua conta ou outros dados pessoais confidenciais como parte do processo de recrutamento.


• dizem pagar muito por pouco trabalho, geralmente são falsas.
• oferecem emprego depois de só uma entrevista remota.

Certifique-se de pesquisar o empregador e o anunciante.





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