Representante de Vendas (Closer)
- Empregos
- Florianópolis
- 16/07/2024
Olá, somos a Strm! Aceleramos carreiras musicais com soluções financeiras e inteligência de dados.
A Strm é a principal Music Fintech brasileira, atendendo a 34 mil artistas ao redor do mundo, em expansão global para mais de 13 países. A startup é um das que mais cresce no Brasil, em forte ritmo de contratação, com posições em alta velocidade de crescimento.
Desde a sua fundação em 2020, a Strm vem se consolidando no mercado como uma grande gravadora de bolso, desenvolvendo carreiras artísticas musicais, através de recomendações por inteligência artificial e acesso a recursos financeiros, preservando a liberdade e autonomia do artista independente.
Com grande ênfase no desenvolvimento de serviços a partir do uso de Ciência de Dados, nossa tecnologia permite democratizar o acesso a investimentos e gerar recomendações de carreira personalizadas para oferecer aos artistas e selos o nível de serviço de uma grande gravadora, mas com a liberdade que só um artista independente pode ter.
Um dos nossos principais diferenciais é oferecer acesso automatizado a adiantamentos que vão de R$ 1 mil a R$ 1 milhão. Desta forma, artistas independentes do mundo inteiro podem acessar esse investimento e utilizar toda a inteligência da Strm para obter recomendações personalizadas sobre como avançar em suas carreiras.
Monitoramos em tempo real a performance de mais de 4 milhões de artistas e mais de 100 milhões de faixas para obter um vasto conhecimento de música digital. E assim estamos transformando a indústria da música, propondo uma nova abordagem para a distribuição musical e o desenvolvimento de carreiras artísticas.
Sobre a vaga:
Estamos buscando uma pessoa para atuar no time como Representante de Vendas (Closer), que será responsável por prospectar clientes e gerar oportunidades, identificar as necessidades de cada lead e apresentar soluções com o objetivo de fechar contratos.
Responsabilidades:
• Realizar reuniões agendadas pela área de pré-vendas.
• Prospectar clientes em potencial e gerar oportunidades.
• Identificar as principais necessidades de cada lead e apresentar soluções de maneira consultiva a fim de fechar contratos.
• Realizar todo o acompanhamento da jornada de compra até o fechamento de novos clientes.
• Participar de treinamentos a fim de otimizar a performance individual e de time.
• Executar o processo de vendas de acordo com o playbook da Strm Music.
• Gerenciar oportunidades de vendas através do CRM e de ferramentas disponíveis, mantendo as informações atualizadas.
• Proativamente identificar e pesquisar clientes potenciais usando várias ferramentas e estratégias.
• Realizar apresentações de vendas e demonstrações de produtos de maneira convincente para clientes potenciais.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas.
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Produto para alinhar as estratégias de vendas com os objetivos da empresa e as necessidades dos clientes.
• Coletar e relatar feedback dos clientes para melhorar continuamente nossos produtos e serviços.
Requisitos essenciais:
Ensino superior completo ou em andamento (todas as áreas).
Experiência prévia em projetos de vendas, qualificação de leads e fechamento de negociações.
Facilidade com ferramentas de busca na internet e redes sociais.
Boas habilidades de comunicação escrita e verbal, persuasão e argumentação.
Diferenciais:
Vivência no mercado da música.
Experiência em startups de tecnologia.
Experiência na utilização de softwares CRM.
Certificações na área Comercial.
Experiência em Empresa Júnior ou outras organizações estudantis semelhantes.
Formato de trabalho:
Contrato PJ Full Time.
Remuneração fixa e variável.
Pausa remunerada de 22 dias úteis por ano.
Trabalho híbrido em Florianópolis - SC.