Responsabilidades e atribuições

Liderança de equipe: orienta, motiva e inspira a equipe de vendas a atingir suas metas e objetivos;

Treinamento e desenvolvimento: cria e/ou executa programas de treinamento para capacitar os membros da equipe de vendas e mantê-los atualizados sobre os produtos, serviços e táticas de vendas mais recentes;

Estabelecimento de metas e métodos: estabelece metas de vendas e elabora métodos para alcançá-las, reconhecendo possibilidades de crescimento e áreas de melhoria;

Monitoramento de desempenho: analisa o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas (KPIs), avaliando dados de desempenho, encontrando padrões e aplicando medidas corretivas conforme necessário;

Gestão de territórios e clientes: atribuição de territórios de vendas aos membros da equipe, bem como criar e manter conexões com clientes-chave;

Análise de mercado:monitorar o mercado e a concorrência para encontrar oportunidades e perigos que possam afetar as operações de vendas da empresa;

Comunicação e relatórios: atua como elo de ligação entre a equipe de vendas e a Direção, fornecendo informações pertinentes e fornecendo relatórios frequentes sobre o desempenho de vendas (CRM).

Previsão de vendas com base nos dados da equipe e KPIs.

Requisitos

Requisitos e qualificações

Experiência necessária em gestão de equipes vendas externas para o segmento industrial (soluções para indústrias, automação, materiais técnicos, maquinários, lubrificantes, químicos, resíduos).

Poderá gerir equipes de Hunters, Farmers ou mistas, portanto, tem que dominar ambos os perfis de vendas;

Formação Acadêmica: Superior ou Tecnólogo;

Domínio: uso de CRM, processo de vendas;

Conhecimentos: Word, Excel, Powerpoint (intermediário);

Facilidade em lidar com ferramentas (hardware e software) tecnológicas;

Inglês: avançado.



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Escolaridade mínima

Ensino Médio

Jornada de trabalho

Segunda-Feira a Sexta-Feira das 08:00h às 18:00h

Benefícios

Assistência Médica;

Vale-Refeição;

Seguro de Vida;

Veículo e celular da empresa;

Comissão.

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