Pessoa Coordenadora Comercial - Hibrido (Belo Horizonte/MG)
- Empregos
- Belo Horizonte
- 11/10/2024
A Aiko é uma empresa de tecnologia que se destaca por sua abordagem prática na criação de soluções voltadas para a eficiência, segurança e sustentabilidade em grandes operações.
Especializados no desenvolvimento de sistemas de monitoramento para gestão de frotas, gerenciamento de abastecimento e funcionalidades de segurança, como câmera de fadiga, buscamos constantemente impulsionar a transformação digital de maneira sólida e eficaz.
Contamos com um time incrível, formado por profissionais de diversas áreas, todos unidos pela missão comum de liderar a evolução tecnológica.
Na Aiko, acreditamos em uma abordagem colaborativa e inovadora, ansiosos por acolher novos talentos que compartilhem da nossa visão e queiram fazer parte dessa jornada rumo ao futuro. Pronto para se juntar a nós?
O que você irá fazer aqui na Aiko:
- Desenvolver estratégias de vendas a partir da análise de dados e tendências de mercado com o objetivo de melhorar a eficácia das abordagens comerciais;
- Operacionalizar campanhas de vendas por meio da interação com a equipe de marketing com o objetivo de maximizar o alcance e impacto das iniciativas comerciais;
- Coletar e analisar dados sobre o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de vendas e ajustar estratégias conforme necessário;
- Fornecer treinamento contínuo e orientação para a equipe de vendas visando compartilhar melhores práticas e atualizações sobre produtos e técnicas de vendas;
- Monitorar métricas de vendas como taxa de conversão, valor médio de venda e ciclo de vendas para avaliar o desempenho e identificar áreas de melhoria;
- Apoio na condução de processos comerciais em clientes estratégicos;
- Identificar gargalos no processo, discurso, técnicas e mindset do time;
- Gerir as ferramentas (CRM e Sales Engagement)
- Gerir métricas e indicadores, visando sempre a otimização dos processos e melhores resultados;
- Entendimento dos diferentes nichos de mercado e como o processo de vendas deve ser estruturado para cada caso;
- Realizar gestão das equipes comercial e vendas, acompanhando engajamento, desempenho e desenvolvimento;
- Apoiar na expansão do time, realizando o onboarding de novos membros para o time;
O que não pode faltar em suas Skils:
- Experiência em gestão de time de vendas de alta performance;
- Experiência na área de vendas complexas e consultivas;
- Habilidades com gestão de pessoas;
- Domínio de ferramentas de CRM;
- Experiência com Sales Operations, Sales Enablement e Sales Engagement;
- Foco em gestão e resultados;
- Inglês intermediário (Principalmente leitura);
- Conhecimento em Metodologias ágeis.
Será um diferencial caso você tenha:
- Certificação em Gestão de Vendas;
- Experiência com venda de soluções de tecnologia para os segmentos: agronegócio, florestal e mineração;
- Conhecimento em técnicas de negociação e venda;
- Leitura dos principais livros referências em vendas consultivas e complexas;
- Inglês e/ou espanhol fluente
E os benefícios?
- Vale-refeição/alimentação pagos no Caju;
- Plano de Saúde: Seguros Unimed;
- Plano Odontológico Seguros Unimed;
- Day Off no seu aniversário;
- Gympass;
- Parceria Psicologia Viva;
- Conexa Saúde;
- Seguro de vida;
- Plataformas de cursos online dos mais variados temas, disponíveis para usar e abusar!!
- Temos várias confraternizações ao longo dos meses :)
- Plano de desenvolvimento individual para alavancar sua carreira!!
- Curso de Espanhol semanalmente
Gostou? Se inscreve aqui!!!
Boa sorte =)
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